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Mentoria de Vendas: Como essa ferramenta pode transformar sua carreira e seu negócio

Mentoria de vendas é um processo de desenvolvimento profissional focado nas necessidades dos vendedores.


Rodrigo Portes

O mentor, em geral um profissional de vendas com vasta experiência no mercado e bons resultados alcançados, transmite os conhecimentos adquiridos ao longo da carreira para um líder comercial, empreendedor, ou mesmo um executivo de vendas interessado em se desenvolver, tudo isso de maneira personalizada, conforme as necessidades de cada mentorado.


Por meio desse processo, o mentorado pode contar com apoio para definir e atingir objetivos profissionais, fazer networking, receber feedbacks construtivos.


Um mentor pode ser um profissional experiente da empresa ou também externo ao negócio. Além disso, a mentoria pode ser feita de maneira individual ou em grupo.


Por que apostar em uma mentoria de vendas?


A lista abaixo mostra todos os aspectos que fazem um mentor influenciar tanto no seu negócio quanto na sua jornada.


Experiência


A experiência é um fator crucial quando se trata de orientação em vendas. Ao buscar uma mentoria de vendas, você tem acesso direto a um profissional experiente que irá compartilhar sua expertise e conhecimento adquiridos ao longo dos anos. Ao ouvir a voz da experiência, você tem a oportunidade de aprender com os sucessos e fracassos do mentor, analisar suas histórias e conquistas, e aplicar esses insights para aumentar suas chances de sucesso no futuro. A mentoria de vendas oferece a perspectiva valiosa de alguém que já enfrentou desafios semelhantes aos que você está enfrentando atualmente, ajudando você a tomar decisões mais informadas e eficazes para impulsionar o crescimento dos seus negócios. Ter um profissional experiente ao seu lado pode ser a chave para a prosperidade do seu empreendimento.


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Suporte


Enfrentar desafios no mundo dos negócios é comum e pode gerar inúmeras dúvidas e perguntas essenciais para o crescimento empresarial. Através da mentoria de vendas, você tem a oportunidade de sanar essas dúvidas e avaliá-las com a ajuda de um profissional qualificado que provavelmente já passou pelas mesmas situações. O suporte de um mentor não apenas fornece respostas valiosas, mas também oferece suporte psicológico e uma sensação de segurança ao saber que você não está sozinho em sua jornada. Ter alguém ao seu lado para orientá-lo, oferecer conselhos e compartilhar experiências é um dos pontos mais importantes da mentoria de vendas, pois pode aumentar sua confiança e proporcionar direcionamento durante momentos desafiadores.


Profissional qualificado


Contar com um profissional qualificado faz toda a diferença nos resultados alcançados, especialmente quando se trata de experiência comprovada e conhecimentos sólidos. Um mentor experiente possui insights, conselhos e atalhos que certamente irão auxiliar sua jornada em direção ao sucesso. Ao aproveitar a experiência e as habilidades do seu mentor, você terá acesso a estratégias eficazes, aprendizados práticos e orientações personalizadas para aprimorar suas habilidades de vendas e impulsionar seu desempenho comercial.


Networking


O networking desempenha um papel crucial no sucesso de qualquer empreendedor. Ter uma boa rede de contatos é essencial para ampliar horizontes e enfrentar os desafios do mundo dos negócios. Ao participar de uma mentoria de vendas, você tem a oportunidade de se conectar com outros profissionais que compartilham dos mesmos objetivos e desafios. O mentor, muitas vezes, possui uma ampla rede de contatos, o que significa que você pode se beneficiar dessas conexões para expandir seu alcance e obter ideias brilhantes para melhorar seu negócio. O networking proporcionado pela mentoria de vendas oferece uma valiosa oportunidade de troca de conhecimentos e parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento de sua empresa.


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Duas cabeças pensam melhor que uma


A famosa frase "duas cabeças pensam melhor que uma" também se aplica à mentoria de vendas. Durante momentos de crise e desafios, ter um profissional ao seu lado para colaborar e compartilhar conhecimentos é extremamente valioso. A mentoria de vendas envolve uma colaboração de conhecimentos e experiências, combinando as perspectivas do mentor e do empresário para encontrar soluções mais eficientes. Ao unir forças, aumentam-se as chances de tomar decisões acertadas e superar obstáculos com maior eficácia.


Motivação e Encorajamento


Outro benefício importante da mentoria de vendas é a motivação e o encorajamento que você recebe do seu mentor. Durante os desafios e momentos difíceis do seu negócio, ter alguém experiente ao seu lado para oferecer apoio emocional e encorajamento pode ser fundamental. O mentor irá incentivar você a superar obstáculos, manter o foco e acreditar no seu potencial. Essa motivação extra pode impulsionar sua confiança e aumentar sua determinação para alcançar o sucesso nas vendas.


Como tirar proveito de uma mentoria de vendas?


Para extrair o máximo de uma mentoria de vendas, é essencial que o mentorado entre no processo com uma visão clara de suas necessidades específicas.


A preparação prévia é a chave: organize suas ideias e monte uma lista de perguntas focadas e estratégicas.


Se um ponto não lhe parece correto, argumente com respeito e abertura. Seu mentor traz uma bagagem valiosa, mas a troca mútua eleva a qualidade do processo.


É sua jornada, expor inseguranças e os obstáculos permite que as orientações recebidas sejam integralmente aplicáveis ao seu contexto.


O mentor deve exercer a empatia e apresentar recomendações práticas, fornecendo também experiência em ações tangíveis, ele auxilia na elaboração de um plano de ação robusto, para o alcance de objetivos sólidos.


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Quando não optar por uma Mentoria de Vendas?


Já falei um pouco sobre alguns dos principais motivos para escolher uma mentoria de vendas, que oferece diversos benefícios e vantagens que podem agregar valor ao seu negócio ou futuro como executivo ou empresário de sucesso.


No entanto, agora falarei um pouco sobre por que você não deveria optar por contratar uma mentoria de vendas, ou mesmo sobre o momento em que não é aconselhável fazê-lo. Para começar, em qualquer decisão que tomar no universo dos negócios, é essencial saber realizar uma análise bem fundamentada das suas condições e do estágio em que se encontra.


Se você é uma pessoa muito ocupada e com pouco tempo para conversas produtivas e debates que possam levar a evoluções significativas, talvez a mentoria online ou até mesmo a ausência de uma mentoria seja o mais adequado para você.


Por outro lado, se você é um empresário muito bem-sucedido, com bom rendimento em suas empresas e capaz de manter bons resultados por um período prolongado, sempre escalando seu negócio, talvez também não seja vantajoso contratar uma mentoria.


Em vez de optar por uma mentoria comercial, talvez você deva considerar alternativas como a consultoria de vendas, que pode ajudar na criação de estratégias e até mesmo acompanhar a implementação delas em sua empresa.


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Mentoria de vendas… não de milagres


Para entender exatamente o que a mentoria de vendas pode oferecer, é necessário esclarecer alguns pontos. Primeiramente, o mentor não é um guru, e, na verdade, eu não acredito em gurus! Em outras palavras, um mentor não sabe necessariamente tudo, ok?


Trata-se de uma troca, uma cocriação, onde ele está um pouco à sua frente. Os resultados podem surgir mais rapidamente a partir dessa interação entre vocês. Portanto, é muito importante entender se a experiência do seu mentor corresponde ao resultado que você busca.


Pessoalmente, eu, Rodrigo Portes, sempre investi tempo e recursos em diversos tipos de treinamento, livros e afins. Hoje, após utilizar diferentes ferramentas, garanto a você que não existe uma fórmula pronta. Ou seja, tudo depende da necessidade de cada indivíduo, equipe e da empresa como um todo.


Por exemplo, às vezes é melhor ter um mentor para direcionar, mas em outros casos é melhor ter vários mentores. Tudo depende do cenário em que você e sua empresa estão inseridos no momento.


Tive mentores que me ajudaram e ensinaram muito e, sem dúvida, mudaram radicalmente meus resultados, meu negócio e minha vida pessoal.


Como diz Adam Grant, a qualidade mais importante de um mentor, professor ou coach não é o quanto ele sabe, mas sim o quanto ele se importa! Cuidar vai muito além de subir no seu palco; cuidar é sentir alegria genuína pelo seu progresso.

Rodrigo Portes

Por: Rodrigo Portes

Diretor de Vendas | Diretor Comercial | Gerente Nacional de Vendas | Gerente de Vendas Sênior | Mentor | Palestrante | Autor | Transformação Digital | Indústria 4.0

Fonte: Linkedin Rodrigo Portes - BR4.0


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